Non-JUPAS 商科面試練習：英文自我介紹、小組討論與追問示範

商科面試的準備重點，是把經歷說清楚、用理據分析問題，並回應別人的意見。 背一份自我介紹只完成其中一小部分。以下是一套可以自行或與同學練習的完整任務，並非任何大學的真題、內部題庫或評分準則。

先讀邀請信確認語言、形式、時間、身份核實及可攜資料。中大本地副學位 FAQ明示並非所有申請人或學系都需要面試，獲選者另獲通知。不要把「未收到面試」直接判成落選，也不要把別人上一年的形式當作自己的安排。

官方說明於 2026 年 10 月 21 日 重新查核。本文的秒數、練習分組及自評分數均由星力為練習設定，並非院校當屆安排。

60 秒自我介紹：三件事比十個形容詞有用

練習時先說現時修讀背景，再選一項真實經歷，最後說明為何需要下一階段的學習。60 秒只是訓練設定，實際長度按題目指示調整。

以下是虛構學生 的原創示例：

I am completing an associate degree in business. In a class project about a small retailer, I was responsible for checking the sales records and comparing two promotional options. I found that a higher sales volume did not always lead to a higher contribution. The project made me interested in using accounting and data analysis together. I hope to develop these skills further and learn how to explain the limits of a recommendation, as well as its potential benefits.

這段沒有宣稱帶領公司成功轉型，也沒有編造很大的增長數字。它提供可追問的細節：怎樣比較、用甚麼數據、遇到甚麼限制。自己的版本應換成真實材料，並加入已核實的目標課程連結。

原創討論題：小店應推折扣還是會員計劃？

一間文具店想提高回購率，只有 $6,000 推廣預算。方案 A 是一個月全店折扣；方案 B 是小規模會員印花試行。店方不知道兩者會帶來多少新增顧客，也未量度顧客重複購買次數。請小組提出建議及評估方法。

這題沒有足夠數據支持精確盈利預測。較好的討論不是迅速聲稱某方案「一定贏」，而是把決策依據和未知數分開。

比較準則	方案 A：折扣	方案 B：會員試行
主要作用	可能提高短期購買意欲	鼓勵重複到訪
成本風險	原本會買的顧客也享折扣	獎賞及管理有成本
需要資料	毛利、價格敏感度、新增銷量	回購率、兌換率、每客貢獻
可量度結果	扣除折扣後的貢獻變化	顧客留存及獎賞後貢獻

可作出的有條件建議是：先限定預算及期間試行，記錄基準和結果，再決定是否擴大。若毛利非常薄、管理人手不足，方案取捨也會改變。

四種發言，讓討論向前走

界定問題： “Before choosing an option, could we agree that our main objective is repeat purchases rather than just this month’s sales?”

補充理據： “A discount may attract buyers who would have purchased anyway. We should compare the extra contribution with the cost of the promotion.”

回應不同意見： “I see the benefit of reaching more customers. My concern is that we do not yet know the margin. Could we test the offer on a smaller scale first?”

總結條件： “Our group recommends a limited pilot, provided that the store can track repeat purchases and set a clear budget. We would review the result before expanding it.”

句子只是溝通示例，不是罐頭答案。真正的能力是聽見對方剛才說了甚麼，引用其觀點再補充，而非輪到自己便背預先準備的一段。

被追問時，補證據或修正判斷

追問	回答要做的工作
你怎知會員計劃較好？	承認未能確定，說明試行目的及量度準則
如果顧客只為獎賞而來？	加入獎賞成本、回購間隔及貢獻檢查
你的小組項目中實際做了甚麼？	指出自己處理的部分，不佔有別人的成果
你的 GPA 有一學期下降？	簡要交代真實原因、行動及後續證據
為甚麼不繼續原有主修？	解釋學習方向和已做準備，不貶低原課程

若不知道某項資料，可說：“I do not have enough information to estimate that reliably. I would first check…” 然後交代需要的資料。這比編造統計或假裝讀過某篇報告更可信。

自評不要只計發言次數

把同一介紹練成 15、30 與 60 秒

不是每個開場都有一分鐘。先保留「背景—一項準備—想學甚麼」三個節點，再按實際指示刪減。15 秒版只留修讀背景和最相關的學習方向；30 秒版加一項經歷；60 秒版才加入方法、限制及課程連結。不要為塞滿同一篇稿而加快到對方聽不清。

原創 15 秒練習句：

I am a final-year business student. A coursework project on retail promotions made me interested in how reliable data can improve business decisions.

它仍須改成自己的真實背景。若題目問的是「你為何選這個課程」，就直接回答課程匹配，不一定由姓名和中學開始背稿。

再加一道數據追問，避免只講感覺

延續文具店的原創假設情境：某產品原價 $50，單位變動成本 $30，原本每月售 300 件；打九折後單價 $45，假設銷量升至 360 件，固定成本不變。原本總邊際貢獻是 (50−30)×300=$6,000，折後是 (45−30)×360=$5,400。銷量升 20%，總貢獻反而少 $600。

若要維持原本 $6,000 貢獻，折後至少售 6,000÷15=400 件，比 300 件多約 33.3%。這只是在所列假設下的試算，不是全店促銷或長期顧客價值的完整模型。它示範「銷售額／銷量」與「利潤」不能混說，也示範面試時應先聲明資料與假設。

資訊圖所示「成本較低」是練習發言示意；題目沒有提供兩方案完整成本，不能據圖便認定會員計劃必定較便宜。真正發言可改成：「若試行成本較低，而且能追蹤回購，我會先小規模測試。」

線上面試及資料核對

時點	完成甚麼	遇到問題怎樣處理
面試前一天	查時區、平台、顯示姓名、身份核實及工具規則	邀請信不清楚時提早向指定聯絡人查詢
開始之前	測試收音、鏡頭、電量和網絡，準備規則准許的物品	保存通知和緊急聯絡方法
討論期間	留意輪次、回應對方、說清假設	聽不清時簡短請對方重述
技術中斷	記下時間及錯誤，依校方指示重新連線	透過正式渠道說明，勿自行假設可以補考

不要把 CV 或 PS 中自己不懂的用語搬進答案。若寫懂 Excel 或某項分析方法，便應能解釋如何用過、產出了甚麼，以及哪部分由組員完成。準備時把CV、PS和面試素材放在一起做一致性核對，比再背十條無關例子更有幫助。

練習後按五項各用 0–2 分檢視：回答題目、使用證據、解釋因果、回應組員、清楚表達。這是原創練習量表，並非大學評分表。請錄下具體例子，例如「指出毛利未知」或「打斷同學三次」，而非只寫「表現不夠自信」。

聲量最大不代表貢獻最大。若有人尚未發言，可邀請他補充；若時間快完，協助歸納共識和未解決的限制。不要為了顯得有領導力而分派命令或控制所有答案。

七日準備表

日數	完成任務
第 1 日	閱讀目標課程頁，寫三項課程特點及資料來源
第 2 日	整理三段真實經歷，各寫本人行動和反思
第 3 日	練 60 秒介紹，再用追問測試是否理解內容
第 4 日	完成本文商業討論，列出資料不足之處
第 5 日	與同學練討論，記錄打斷、重複和未回應的地方
第 6 日	重做較弱題目，檢查 PS、CV 和口述是否一致
第 7 日	核對通知、交通或裝置，作短練習並正常休息

常見問題

必須穿西裝才會獲取錄嗎？

沒有這種普遍保證。按通知及場合保持整潔得體，讓服裝和裝置不妨礙交流。

英文不流利應否用更難的字？

先練短句、清楚的因果及自然停頓。聽不清可以禮貌要求重複；詞彙難度不能代替內容。

可以當場用 AI 生成答案嗎？

應遵守面試規則，只使用明示允許的工具。平日可用它出練習題，但要自行核對資料並練習即時解釋。

準備文件可先看申請材料清單；商科基礎分析可配合BAFS 個案題原創練習。